ИнноТермин: «Пивот»

«Пивот» — это кардинальное изменение стратегии развития стартапа без смены его основной цели. Проще говоря, это резкий манёвр, когда команда понимает, что первоначальная идея не сработала, но находит новое, более перспективное применение своим наработкам и технологиям.

Ключевые признаки настоящего пивота:

* Сохраняется ядро — команда, технологии или какая-то идея.

* Меняется гипотеза — продукт, целевая аудитория или бизнес-модель.

* Цель та же — создать успешный и масштабируемый бизнес.

Как это работает? Представьте, что команда разрабатывала приложение для проверки качества еды, но оно не нашло отклика у пользователей. В процессе работы выяснилось, что ресторанам критически не хватало инструмента для управления доставкой. Совершив пивот, команда использовала свои наработки для создания B2B-платформы логистики и отслеживания курьеров. 

Реальный пример: Яркий пример успешного пивота — история «Озона», который изначально был онлайн-магазином книг. Осознав, что главная ценность — не продажа книг, а созданная мощная логистическая система и доверие клиентов, команда совершила пивот.

Этот стратегический разворот позволил «Озону» превратился в универсальный маркетплейс с тысячами продавцов и разнообразными категориями товаров, что позволило ему стать одним из лидеров российской онлайн-торговли.

Следите за обновлениями рубрики — впереди еще много интересных терминов!