ИнноТермин: «Красный» и «Голубой океан».

КРАСНЫЙ ОКЕАН — это переполненный рынок, где компании яростно борются за одних и тех же клиентов.

Принципы:                                                                                                                                                                                        1. Фокус на конкуренции: «Сделать как у соседа, но чуть дешевле и лучше».                                                                                    2. Борьба за цену: Постоянное снижение издержек, чтобы выжить в ценовой войне.                                                                          3. Аудитория понятна: Спрос уже есть, нужно просто откусить кусок пирога у других.

Примеры из России:

-Агрегаторы доставки еды (Delivery Club, Yandex Eda) — вечная война за рестораны, курьеров и вас с вашими промокодами.            -Классические банки (Сбер, ВТБ) — борются за одних и тех же вкладчиков и заемщиков на давно сложившемся рынке.                    -ГОЛУБОЙ ОКЕАН — это свободное пространство, где компания создает абсолютно новую ценность и спрос, уходя от конкуренции.

Принципы:                                                                                                                                                                                                - Отсутствие конкуренции: Компания — первопроходец, нет прямых аналогов.                                                                                           - Инновации и ценность: Создание того, чего раньше не было, решая «невидимые» проблемы клиентов.                                                   - Свобода в ценообразовании: Компания устанавливает собственные правила игры и цены, потому что является уникальной.

Примеры из России:

- Яндекс.Такси (на заре пути): не просто «вызвать машину», а приложение с фиксированной ценой, отслеживанием и оплатой в один клик. Они создали новый рынок.                                                                                                                                                                - Тинькофф банк — первый массовый банк без отделений. Ушли от конкуренции с классическими банками, создав новый стандарт обслуживания.                                                                                                                                                                                           - Wildberries (в начале): создали мощный маркетплейс, когда все играли в офлайне. Сформировали новый стандарт онлайн-шопинга.

Так куда же плыть?
Идеальная стратегия — не всегда уход в «голубой океан». Быть сильным игроком в «красном» — тоже искусство. Но именно создание новых рынков ведет к взрывному росту.